لماذا بعض المنتجات تتحمل رفع السعر… وأخرى تخسر الزبائن فورًا؟
Published on: | Publisher: Barqli
لماذا بعض المنتجات تتحمل رفع السعر… وأخرى تخسر الزبائن فورًا؟
في موسم الأمطار، كان هناك بائعان في السوق.
الأول يبيع الفواكه 🍊
والثاني يبيع العسل 🍯
كلاهما قرر رفع الأسعار بسبب ارتفاع التكاليف…
لكن النتيجة كانت مختلفة تمامًا.
بائع الفواكه لاحظ أن الزبائن بدأوا يغادرون بسرعة.
بعضهم اشترى كمية أقل، والبعض ذهب لبائع آخر بسعر أرخص.
أما بائع العسل؟
فالمفاجأة أن أغلب الزبائن استمروا بالشراء رغم ارتفاع السعر.
لماذا حدث هذا؟ 🤔
السبب ببساطة هو:
“مرونة الطلب”
بعض المنتجات يمكن للناس الاستغناء عنها بسهولة أو إيجاد بدائل لها، لذلك أي زيادة بالسعر تؤثر مباشرة على المبيعات.
بينما هناك منتجات يعتبرها العميل ضرورية أو ذات قيمة عالية، فيتقبل السعر الأعلى لأنه لا يريد التخلي عنها.
📌 هنا يبدأ الذكاء الحقيقي في التسعير.
إذا كان منتجك:
- له بدائل كثيرة
- أو يعتبر رفاهية
- فأنت تحتاج للمنافسة بالقيمة والعروض وتجربة العميل.
أما إذا كان منتجك:
- يحل مشكلة مهمة
- أو يقدم قيمة قوية وواضحة
- فالسعر لن يكون هو العامل الوحيد في قرار الشراء.
الخلاصة الذهبية ✨
ليس كل رفع سعر يعني خسارة العملاء…
وليس كل تخفيض سعر يعني زيادة الأرباح.
النجاح الحقيقي هو أن تفهم:
✅ عميلك
✅ قيمة منتجك
✅ ومدى حساسية السوق للسعر
لأن التسعير الذكي ليس رقمًا فقط…
بل فهم عميق لسلوك العملاء. 🚀
🌐 اكتشف المزيد عبر Barqli
#Barqli #التسعير #المبيعات #التسويق #إدارة_الأعمال #ريادة_الأعمال #BusinessGrowth #PricingStrategy #SalesTips #MarketingStrategy
